■記者 夏 芳

　　貴州茅臺(tái)提價(jià)一事早就寫(xiě)在了券商剖析師的研討報(bào)告中，行業(yè)內(nèi)關(guān)于茅臺(tái)漲價(jià)也早有談?wù)摚�終于，在歲末年初之際，茅臺(tái)漲價(jià)變成理想，公司從2018年起上調(diào)茅臺(tái)酒（指53度飛天茅臺(tái)）價(jià)錢(qián)幅度為18%，這意味著茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)迫近千元。

　　茅臺(tái)明年提價(jià)18%

　　增厚公司業(yè)績(jī)

　　12月28日，是貴州茅臺(tái)一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。而就在這一天，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，公司自2018年起恰當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，均勻上調(diào)幅度為18%左右。

　　關(guān)于提價(jià)的理由及對(duì)公司的影響，貴州茅臺(tái)表示，為更好地統(tǒng)籌統(tǒng)籌各種要素，公司研討決議提價(jià)，此次價(jià)錢(qián)調(diào)整將會(huì)對(duì)公司2018年度運(yùn)停業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響，公司力爭(zhēng)2018年度完成停業(yè)總收入增長(zhǎng)10%以上。

　　眾所周知，目前貴州茅臺(tái)的出廠(chǎng)價(jià)為819元/瓶，假如上調(diào)18%的話(huà)，意味著茅臺(tái)酒的出廠(chǎng)價(jià)將到達(dá)969元/瓶。

　　關(guān)于此次茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示：“絕不把市場(chǎng)守小了，絕不把國(guó)酒茅臺(tái)的品牌形象守丟了。”是基于完成持續(xù)發(fā)展、維護(hù)市場(chǎng)秩序、統(tǒng)籌廠(chǎng)商利益、調(diào)理供求關(guān)系、均衡市場(chǎng)價(jià)錢(qián)等目的對(duì)產(chǎn)品停止提價(jià)的。

　　值得一提的是，在貴州茅臺(tái)提價(jià)的同時(shí)，公司也發(fā)布了2017年局部數(shù)據(jù)。

　　貴州茅臺(tái)表示，2017年度消費(fèi)茅臺(tái)酒基酒約4.27萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9%；估計(jì)茅臺(tái)酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)34%左右；估計(jì)完成停業(yè)總收入600億元以上，同比增長(zhǎng)50%左右；估計(jì)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)58%左右。

　　事實(shí)上，貴州茅臺(tái)堅(jiān)持819元/瓶及999元/瓶（方案外價(jià)錢(qián)）曾經(jīng)持續(xù)了5年時(shí)間，而堅(jiān)持這個(gè)價(jià)錢(qián)再2017年獲得驕人的業(yè)績(jī)。此次提價(jià)必將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響，茅臺(tái)在公告中給出了2018年?duì)I收增長(zhǎng)10%的預(yù)測(cè)。

　　另外，袁仁國(guó)還在會(huì)上介紹，茅臺(tái)集團(tuán)今年1月份至11月份完成銷(xiāo)售收入654億元，同比增長(zhǎng)52%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%左右。20年來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入超3800億元，利潤(rùn)超1900億元。

　　關(guān)于茅臺(tái)提價(jià)一事，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不僅利好上市公司業(yè)績(jī)，對(duì)行業(yè)也是重大利好，畢竟茅臺(tái)價(jià)錢(qián)上漲為其他酒價(jià)錢(qián)上漲騰出了空間。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)提價(jià)消息在資本市場(chǎng)上也掀起波瀾，昨日，貴州茅臺(tái)股價(jià)當(dāng)日漲幅8.21%，報(bào)收于718.69元/股，市值再次破9000億元。另外，其他白酒上市公司股價(jià)也激情高漲，沱牌舍得股價(jià)上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢3家公司股價(jià)漲幅超過(guò)4%，五糧液、山西汾酒、水井坊、老白干酒4家公司股價(jià)漲幅超過(guò)3%。

　　對(duì)此，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，茅臺(tái)提價(jià)增厚公司利潤(rùn)，可以更好的回報(bào)股東。同時(shí)，茅臺(tái)上調(diào)出廠(chǎng)價(jià)會(huì)進(jìn)一步拉高市場(chǎng)關(guān)于茅臺(tái)心理價(jià)位的預(yù)期，有可能帶動(dòng)中國(guó)名酒又一輪輪番漲價(jià)動(dòng)作。

　　同時(shí)，肖竹青還表示，茅臺(tái)提價(jià)會(huì)利好渠道，渠道商囤積的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在可以坐地升值了，并且渠道經(jīng)銷(xiāo)商和零售終端也可以有理由繼續(xù)提價(jià)。

　　供需矛盾仍在

　　渠道商或借勢(shì)漲價(jià)

　　眾所周知，53度飛天茅臺(tái)在2017年一直上演“缺貨”行情，雖然茅臺(tái)堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)錢(qián)底線(xiàn)不變，但是，局部商超、煙酒店的飛天茅臺(tái)價(jià)錢(qián)曾經(jīng)標(biāo)注1600元/瓶左右，仍然是一瓶難求。

　　關(guān)于此次提價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，茅臺(tái)酒渠道價(jià)錢(qián)必定會(huì)伴隨著茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)的上漲而上漲。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此次茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)酒渠道價(jià)錢(qián)可能會(huì)在春節(jié)前上漲100多元，但節(jié)后會(huì)回落下來(lái)。

　　在鐵犁看來(lái)，茅臺(tái)提價(jià)理論上為其他高端白酒漲價(jià)提升了空間，但是，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，高端人群主要是以茅臺(tái)、五糧液消費(fèi)為主，因此，關(guān)于其他高端白酒來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)提價(jià)對(duì)它們的影響不大。

　　鐵犁強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，茅臺(tái)提價(jià)關(guān)于五糧液來(lái)說(shuō)是利好，因?yàn)橹挥忻┡_(tái)提價(jià)了，五糧液出廠(chǎng)價(jià)提到800元以上就比較容易。

　　值得一提的是，就在茅臺(tái)宣布提價(jià)后，有朋友詢(xún)問(wèn)1970年和1980年左右的茅臺(tái)酒的價(jià)錢(qián)，因?yàn)橛腥讼氤鍪仲u(mài)掉，朋友欲手接貨，但又擔(dān)心酒的真?zhèn)巍?/p>

　　也就是說(shuō)，茅臺(tái)提價(jià)確實(shí)引發(fā)市場(chǎng)囤貨人甩貨的動(dòng)機(jī)。

　　那么，此次茅臺(tái)提價(jià)對(duì)市場(chǎng)渠道的影響到底有多大？茅臺(tái)是否還依然堅(jiān)守1299/瓶的價(jià)錢(qián)紅線(xiàn)不變？

　　對(duì)此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，茅臺(tái)肯定會(huì)堅(jiān)守1299元/瓶的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。

　　值得一提的是，茅臺(tái)雖然堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)錢(qián)底線(xiàn)不變，但是，在供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境下，依然是被炒作的對(duì)象，甚至被賦予了“投資”的金融屬性。在2017年，茅臺(tái)不得不祭出“限購(gòu)限量”政策，但是，在貴州茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店們口出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的人群中不乏“炒家”的身影。

　　如今，茅臺(tái)提價(jià)成為理想，接下來(lái)，茅臺(tái)在渠道管控方面是否還有新招？

　　對(duì)此，鐵犁表示，2018年茅臺(tái)還會(huì)控貨限價(jià)。“茅臺(tái)市場(chǎng)空間很大，但是，茅臺(tái)在投放市場(chǎng)方面會(huì)比較謹(jǐn)慎，同樣，五糧液在2018年也會(huì)采用控貨限量政策。”

　　而據(jù)記者了解，在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)將強(qiáng)化“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略，經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店全年合同方案量至少投放30%至云商平臺(tái)銷(xiāo)售，對(duì)方案投放率低于30%的將按比例扣減合同方案。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)云商戰(zhàn)略也是為了控制終端渠道，但是，茅臺(tái)未來(lái)的供需關(guān)系同行會(huì)緊張。

　　關(guān)于高端白酒及茅臺(tái)的未來(lái)走勢(shì)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳也有自己的研判。他在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將堅(jiān)持“量效齊升”的趨勢(shì)，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)不會(huì)減弱，供求關(guān)系會(huì)更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市場(chǎng)仍有很大空間，還大有文章可做。2018年全年?duì)I銷(xiāo)方案，茅臺(tái)將按2.8萬(wàn)噸左右的總量來(lái)安排。經(jīng)銷(xiāo)商方案將不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個(gè)方面：海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀(jì)念酒高附加值產(chǎn)品。